VIDEO HOSTELTUR TV sobre Tiempo Compartido (5ª parte)

Quinta parte programa TV sobre Tiempo Compartido

Para ver vídeo clickar en el enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=A22PO46cLoI

VIDEO HOSTELTUR TV sobre Tiempo Compartido (4ª parte)

Cuarta parte programa TV sobre Tiempo Compartido

Para ver vídeo clickar en el enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=s_sJ2-9ACDk

VIDEO HOSTELTUR TV sobre Tiempo Compartido (3ª parte)

Tercera parte programa TV sobre Tiempo Compartido

Para ver vídeo clickar en el enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=zI0FkpPzyy0

VIDEO HOSTELTUR TV sobre Tiempo Compartido (2ª parte)

Segunda parte programa TV sobre Tiempo Compartido

Para ver vídeo clickar en el enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=11SPco0B07I

VIDEO HOSTELTUR TV sobre Tiempo Compartido (1ª parte)

Primera parte programa TV sobre Tiempo Compartido

Para ver vídeo clickar en el enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=xQgcJEv7ucc

PROPIEDAD FRACCIONAL (PROPIEDAD COMPARTIDA)

La propiedad fraccional es un nuevo estilo vacacional. En vez de comprar una residencia vacacional los doce meses del año solo se adquiere el derecho de uso que realmente vamos a precisar (fracciones de tiempo de la unidad de alojamiento)

El uso de una vivienda por fracciones de tiempo, sin la necesidad de adquirir la propiedad, está regulado jurídicamente en España pudiéndose escriturar y registar: Ley 42/1998 aprovechamiento por turno de bienes inmuebles de uso turístico.

Esta modalidad es la evolución más sofisticada y exaustiva del tiempo compartido destinada a un mercado de alto poder adquisitivo (unos ingresos netos anuales superiores a los 300.000€) y el perfil del cliente es de una pareja de unos 50 años, propietarios de una o más residencias, con hijos mayores, que pueden y desean viajar combinando períodos distintos en complejos exclusivos de playa, golf y montaña.

Al igual que el tiempo compartido el cliente tiene la opción de poder intercambiar su período de vacaciones con otros usuarios de complejos de alto standing.

Una importante ventaja para el promotor/hotelero es que una vez que finaliza el drecho de uso la propiedad le revierte ( no pierde propiedad del inmueble).

Esta modalidad se inició en Estados Unidos. Actualmente se están desarrollando importantes operaciones en caribe, México y Canada. Se está extendiendo en europa y en España se está introduciendo esperando un crecimiento considerable.

Las fracciones más comunes son entre uno y tres meses por usuario y el precio medio del derecho se situa en torno a los 30.000€ por semana para períodos de uso de unos 30 años.

Las espectativas para España son optimistas pues según los expertos en nuestro país existen más de 200.000 familias que podrían adquirir este tipo de oferta vacacional. En Costa del Sol se han iniciado esta formula en algunos Clubs Residenciales pero sigue siendo el tiempo compartido la modalidad más desarrollada en España. Otro destino turístico en donde podría funcionar muy bien esta modalidad es en Mallorca debido a su ubicación en el mediterráneo, su oferta culinaria, sus campos de golf, posibilidad alquilar yates, etc

Una nueva fórmula para atraer al turista de lujo.

Ánimo!!!

Miguel Canals

EL SECTOR HOTELERO PLANTEA LA NECESIDAD DEL CONDOHOTEL

¿Qué es un Condohotel?

Modalidad turística por la cual el promotor-propietario vende habitaciones de su hotel (en régimen de condominio) a una persona física o jurídica para que éstos puedan obtener una renta por los alquileres generados por la empresa explotadora del hotel y -en la mayoría de ocasiones- pueden disponer de un "un tiempo de uso", pactado previamente, en el mismo establecimiento.

Esta modalidad está muy desarrollada en Estados Unidos y en Europa destaca Francia.

En España existen:

a) Cerca de 30 hoteles (unas 7000 habitaciones) que han optado por esta modalidad. Estos estableciminetos se encuentra mayoritariamente en Andalucia, existiendo también, en menor cantidad, en otras comunidades como: Madrid, Valencia y Baleares.

b) Cerca de 20 complejos de apartamentos (unas 3000 unidades: cifra del año 2007). La mayoría de complejos se encuentran en Andalucía. existen tambiñen apartamentos, bajo esta modalidad, en canarias, Cataluña y Madrid.

Situación del mercado:

El mercado de los Condohoteles se encuntra en pleno crecimiento debido a la situación del sector hotelero que debido a la situación económica, competencia de nuevos destinos turísticos y la necesidades de renovar la planta hotelera española han visto en el CONDOOTEL una posible opción para invertir en sus estableciminetos y así poder ser mucho más competitivos.

En la actualidad no existe una normativa turística que regule esta modalidad. Sin embargo, existen varias comunidades autónomas en españa que están trabajando conjuntamente con el sector hotelero para aplicar una normativa y así poder desarrollar sin "miedos" esta forma turística. La situación legal en estos momentos se podría definir como "alegal".

Personalmente creo que los condohoteles pueden ser una forma apta para facilitar la inversión de nuevos proyctos y también para reformar proyectos ya existentes. Por ello, creo que se debería avanzar en este asunto y crear un nuevo marco legal y registrar un mínimo de requistos como: unidad de explotación, garantizar la gestión hotelera, no posibilitar el cambio de uso hotelero, etc.

Tipo de Cliente:

- El inversionista: adquiere la unidad a cambio de una rentabilidad

- El inversionista-vacacional: A demás de lo comentado anteriormente, desea difrutar de unas vacaciones en el establecimiento donde ha adquirido una habitación o apartamento.

Señalar que la mayoría de condohoteles son productos de alta calidad con el fin de poder subir el precio del m2, afrecer un producto de calidad para poder generar demanda (alquileres).

Tipos de renta:

- Renta fija: se acuerda una cantidad fija de los ingresos generados por los "alquileres" de la habitaciones.

- Renta variable: se acuerda un porcentaje sobre los ingresos generados por la empresa gestora / explotadora (alquileres).

- renta mixta: Es una combinación delas dos anteriores: una cantidad fija más un porcentaje.

Posibles ventajas:

- Para el promotor: financiación más rápida, pagos avanzados (antes fin proyecto), mejora calidad establecimiento, sigue obteniendo ingresos por su gestión, etc

- Para el inversionista: Puede hacer uso de los servicios, alternativa perfecta a la segunda residencia, no preocupación para buscar arrendatarios, la empresa explotadora de ocupa de la limpieza, el mantenimiento, etc

Personalmente creo que TODOS (empresarios, asociaciones, administración, sindicatos,....) debemos "escuchar" al mercado y facilitar las cosas para que esta modalidad pueda desarrollarse correctamente y España no pierda más cuota de mercado y volver a ser considerados como referente turístico.

Miguel Canals.

EL TIEMPO COMPARTIDO: NUEVO MODELO DE NEGOCIO PARA EL SECTOR HOTELERO.

a) Definición Tiempo Compartido:

Derecho de uso y disfrute de un período de tiempo determinado cada año, de unas vacaciones en una unidad de alojamiento turística (habitación hotel, apartamento, suite, villa, etc).

Se comenta que esta modalidad surgió en los Alpes Suizos y que fue la industria americana la que evolucionó la idea y el concepto de intercambio de vacaciones.

Antes de que surgiese la normativa actual existieron técnicas de comercialización "agresivas" que afortunadamente hoy en día se han eliminado gracias a los esfuerzos de administraciones públicas y asociaciones como: OTE / RDO (europea), ANETC (nacional), ABETC (balear), etc.

b) Aspectos Generales:

- Normalmente son períodos semanales (la media está entre una y dos semanas)

- Período del derecho: mínimo 3 años, máximo 50 (habitualmente entre 30 y 50 años)

- Pagos: el precio de la/s semana/s más un cuota de gestión anual

- El usuario se asocia a una central de intercambio de vacaciones

- Existen cerca de 4000 complejos de Tiempo Compartido en el mundo.

- España es la ercera potencia mundial(tras EEUU y México) con unos 500 complejos. El año 2008 este sector movió más 1.400 millones de euros.

- El cliente de Tiempo Compartido suele gastar más que el habitual cliente de hotel.

- El grado de satisfacción suele ser superior al 78%

- Es totalmente compatible con la gestión hotelra tradicional pues se trata de una muy buena modalidad turística. De hecho, importantes cadenas hoteeras ya han apostado por esta modalidad: Sol Meliá, Barceló, Marriott, Occidental, Hilton, Disney, etc

- Existen varios formatos de Tiempo Compartido: Vacation Clubs (compra de semanas o puntos), fractionals (compra de fracciones de una unidad: normalmente varios meses), destination Clubs (modalidad tipo membresía/pertenencia a un Club Vacacional), Condohotel (compra de una habitación de hotel o apartamento), etc

- La mayoría de complejos de Tiempo Compartido disponen de altos niveles de calidad y excelencia.

- El Condohotel realmente no es una modalidad que derive del Tiempo Compartido ya que se trata de la adquisición de un bien inmueble: compro una "habitación" a cambio de podera usar durante un tiempo y poder recuperar la inversión debido a una rentabilidad que se obtiene por el alquiler, por cuenta del explotador del hotel, de la "habitación" adquirida.

- El Tiempo Compartido está totalmente regulado: Directiva Europea, Nacional y en varias comunidades autónomas.

- Actualmente, el Condohotel está pendiente de regularización.

c) Centrales de Intercambio:

Son como centrales de reserva en donde se asocian los usuarios y se afilian complejos turísticos con la finalidad de poder intercambiar vacaciones. Las principales centrales de intercambio son RCI e Interval International. Ambas poseen complejos afiliados en todos los continentes.

El poder intercambiar la semana supone un enorme valor añadido al producto pues el usuario puede viajar ANUALMENTE Y A LA CARTA a diversos destinos turísticos bajo altos niveles de Calidad y servicio.

d) Datos INTERESANTES:

* Percepción de Consumidor:

- Desean pasar tiempo de descanso y disfrute con sus familiares. Por ello, la mayoría de complejos de TC disponen de unidades tipo apartamentos (1, 2 o 3 habitaciones, cocina, salón, 1 o varios baños, etc)

- Cada año tienen deseo de vaiajar pues ya han pagado anticipadamente sus vacaciones

- Disfutan de un producto muy flexible y lo recomiendan a familiares y amigos

- La participación de importantes cadenas hoteleras contribuye a generar CONFIANZA

- El consumidor BUSCA Y ENCUENTRA CALIDAD

- Producto normalmente más FLEXIBLE que los tradicionales turísticos

- Actualmente: Producto muy seguro y regulado

- Sistemas de venta profesionales, orientados a la información

- Oportunidad de intercambio de vacaciones con CALIDAD GARANTIZADA por la empresas de intercambio

- Alternativa idónea como segunda residencia. ¿porqué comprar una vivienda todo el año para disfrutarla uno o dos meses al año?

- Precios asequibles y competitivos

* Percepción del empresario / hotelero:

- Beneficios derivados de distintas fuentes: venta derechos de uso, cuotas anuales, consumos en estableciminetos más elevados, etc

- Genera liquidez y contribuye a la reducción de deudas

- Consumidores fieles: repiten cada año o viene otra familia en su lugar (potencial nuevo comprador)

- Iteracción y SINERGIAS con la gestión hotelera tradicional

- Reduce problemas derivados de la estacionalidad

- Producto RESISENTE en épocas de CRISIS

- Posible salida para inmuebles concebidos originalmente como hotel, aparthotel, apartamentos, residencias, etc

- Los hoteleros pueden vender TC a sus propios clientes

- MUY IMPORTANTE: Al no existir compra-venta, LA PROPIEDAD REVIERTE A LA PROPIEDAD DEL ESTABLECIMIENTO

Espero que estas líneas sirvan para conocer esta MODALIDAD TURISTICA que día a día está adquiriendo más impornacia dentro del SECTOR TURISTICO.

Miguel Canals.